灯具照明市场营销策略
简述信息一览：
如何有效进行照明灯具销售渠道建设与管理
1、实体店销售 实体店是灯饰销售的传统渠道之一。商家可以在大型家居建材市场、灯具专卖店或者百货商场设立展示厅，展示不同款式和品牌的灯饰产品。顾客可以直接到店选购，体验产品的实际效果。实体店的优点在于可以提供直观的展示和试灯服务，顾客能够感受到灯具的质感、光照效果及售后服务等。
2、要把产品卖出去，销售是不可缺少的环节，但是销售人员的“卖”决定了一个企业的经营管理水平，因为市场营销的层次有三个：卖产品、卖服务、卖思想。
3、依托外贸公司借船出海，外贸公司也是LED企业的重要销售中介，因此很多公司的主要业务来源依托于外贸公司。外贸公司的业务渠道越好，厂家的生意就越好，否则形势堪忧。网络销售 今天的电子商务发展非常迅猛，无论是淘宝还是企业自己的网站，都成为销售的重要手段。
4、第一步：做业绩。以猎鹰团队，营销实战经验和魄力，多种营销手段复合应用，帮助企业实现业绩倍增。第二步：做包装。以商业模式创新为基点，以上市为目标，对企业进行资源整合和内部包装，打造企业核心竞争力，让企业率先从业内脱颖而出。协助引进投资基金和风险资金，为企业快速发展提升动力。
5、综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。
6、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。
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