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外贸灯具行业

简述信息一览：

LED照明产品的渠道和销售策略据业内人士总结，目前LED产品的销售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等几个方面。OEM渠道 OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式，或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。这是没有销售渠道的公司的首要选择，量非常大。

多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

（图片来源网络，侵删）

综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。

传统照明销售渠道概况销售渠道说来简单，就是***用渠道作为销售形式的销售载体，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

国内LED照明行业仍然未出现真正的市场领军型企业，但该行业是个资本及技术密集型产业。（2）国家政策的大力扶持，产品创新、渠道创新等在行业内有了更大的操作空间。（3）携技术研发优势，可以更省的渠道成本达到更有效率的渠道招商和工程销售。

（图片来源网络，侵删）

营销渠道策略的发展趋势：渠道结构以终端市场建设为核心企业现在更加注重在销售通路的末端，即终端市场的建设，以直接满足消费者需求。渠道成员发展伙伴型关系渠道成员之间逐渐建立合作伙伴关系，追求共同利益，而非仅限于个体利益的最大化。

除了帕灯，工矿灯其他市场都很大。有LED日光灯吗？日光灯就是节能的传统说法。

你的客户源其实很多，LED作为今后的主流产品，现在最大的客户就是节能环保替换，多与***项目接触，多与高端酒店接触，你的客户一定是有消费能力的才是最佳客户，这是一个前提。

主动联系上面求购led的买家，给对方发报价和产品资料。

根据产品的目标客户群去挖掘客户国内现在路灯挺火，有不少项目招标；亮化也是一个比较大的市场，可以找照明设计公司合作。对于室内照明，建议你现在做国外市场，国内现在需求有限，传统的照明工程公司还没推室内led照明，毕竟价格偏贵，如果要做国内还是找找代理商吧，参展、B2B网站是比较有用的来源。

好的灯具品牌推荐：雷士照明、欧普照明、飞利浦照明和佛山照明。雷士照明雷士照明是一家领先的全套照明解决方案提供商，以其高质量、环保的照明产品著称。该品牌的灯具设计现代、性能稳定，并注重节能环保，适用于各种室内和室外环境。无论是在家居照明还是商业照明领域，雷士照明都有良好的口碑。

照明灯具十大品牌一：飞利浦PHILIPS 飞利浦是国际大品牌，相当知名，相信知道飞利浦这个品牌的朋友不在少数，飞利浦业务非常广，除了在灯具行业称霸群雄之外，在其他电子行业仍然占据了很大市场，飞利浦是全球100个最具价值品牌，世界知名品牌，值得信赖。

灯具雷士、飞利浦、欧普等牌子质量好。雷士：雷士是全球十大照明品牌之一，拥有世界一流的技术，能够将美感融入到吸顶灯的设计中，每一款雷士吸顶灯都是独一无二的。无论是外观设计还是灯光效果，雷士都能给人带来不同寻常的感受。

灯具好的牌子有：欧普、飞利浦、雷士照明、松下、欧司朗。欧普欧普是中国驰名商标，广东省著名商标，比起飞利浦来讲，欧普在销售网络上可能略有不及，但这并不影响欧普产品品质，中山市欧普照明股份有限公司是专业的照明产品生产企业，专业制作，专业品质，很受欢迎。

松下、飞利浦、琪朗、欧普照明、新特丽灯具品牌好。松下松下是赫赫有名的“电器王国”，还是当之无愧的日本照明第一品牌。产品拥有稳定的光源质量，在各类质检和产品测评中，表现和口碑都很出色，寿命长，正常使用十年没有问题。设计以简约纯色风格为主，能够很好融入现代家装环境中。

松下，1918年成立于日本，品牌产品涉及家电、数码视听电子、办公产品、航空等诸多领域。松下灯具灯光亮度一般，较为柔和，质量还不错。功率偏小，比较节能。价格上，一分钱一分货。欧司朗欧司朗，成立于1919年，总部位于德国的慕尼黑。

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