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灯具照明店的主要客户

文章阐述了关于灯具照明店的主要客户，以及灯具的客户群体有哪些的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

主动联系上面求购led的买家，给对方发报价和产品资料。

你不妨试试把重点目标放在广告商，商业照明大户，***工程等大潜力的客户群。祝新年愉快！希望能解决您的问题。

（图片来源网络，侵删）

根据产品的目标客户群去挖掘客户国内现在路灯挺火，有不少项目招标；亮化也是一个比较大的市场，可以找照明设计公司合作。对于室内照明，建议你现在做国外市场，国内现在需求有限，传统的照明工程公司还没推室内led照明，毕竟价格偏贵，如果要做国内还是找找代理商吧，参展、B2B网站是比较有用的来源。

看分而来！LED广告，这个概念很笼统，现在临街你能看的见的发光招牌，除了拉灯布那些，大都是内装LED光源。再就是LED显示屏。所以消费群体比较广，有商业发生的地方就需要招牌，又招牌的地方就有LED灯。

找led灯具和显示屏的生产厂家。LED灯具主要用在家用照明灯，手电，路灯，交通信号灯，车灯，无影灯，液晶背光源上。只要用LED+上述关键字进行搜索就行了。一般都是给这些厂家研发部门一个报价，再送一批试用。如果价格、发光效率、寿命、显色指数这些综合水平有优势的他们就会考虑的。

（图片来源网络，侵删）

相比之下，国外市场对LED路灯的推广较为谨慎，而T8-LED和灯杯市场则可能孕育出更多行业的领军企业。综上所述，T8-LED的商业化推广具有更大的市场潜力和商业前景。

朗特led照明公司专注led日光灯，led灯管，led节能灯厂家等产品，专业的led灯供应商。调光，声控，光控，红外感应，雷达感应，防水等全系列led日光灯管。公司从2003年10月起通过并实施ISO9001：2000，ISO14000版质量管理体系，于2005年实现绿色制造（符合ROHS指令）。

中山市今驰照明有限公司简介：该公司拥有天籁、伟华极光、今驰三大照明品牌，专注于照明产品。主营产品：TTT8支架，转换支架，LED灯盘，LED日光灯支架，LED球泡灯，LED天花灯，LED筒灯，LED豆胆灯，电子镇流器，变压器和节能灯等。

用户无需取下灯具的安定器，只需取下原荧光灯换上即可使用。

因为每个国家的电压标准都不一样，根据你的客户所在的国家要配套使用相应的镇流器和启辉器，有的支架灯有灯罩（灯罩材料搞清楚，我见过的PC的多）.支架灯主要的技术参数要知道（输入电流、输入电压、输入功率、功率因数、灯管电压、灯管电流、EMC）等等，节能灯嘛，这个好办，光电参数就搞定。

实体店销售实体店是灯饰销售的传统渠道之一。商家可以在大型家居建材市场、灯具专卖店或者百货商场设立展示厅，展示不同款式和品牌的灯饰产品。顾客可以直接到店选购，体验产品的实际效果。实体店的优点在于可以提供直观的展示和试灯服务，顾客能够感受到灯具的质感、光照效果及售后服务等。

灯饰厂的销售渠道有很多种，其中包括品牌代理模式、直营模式、工程模式和网络营销模式。品牌代理模式是指厂家的货物通过多层级的代理商，几经转手后卖给最终的消费者。直营模式是指厂家自己开设门店或者在大型商场内租赁店面进行销售。工程模式是指厂家将产品直接销售给酒店、别墅、***、商务办公等场所。

说到进货渠道，根据经验非去古镇不可。因为如果公司的门店在广州，几乎80%的货是古镇过来的，只有部分金卤灯，LED装饰灯是江浙那边过来的。古镇这边有很多厂家，有些厂家产品看似很齐全，其实他们的产品也就两种有优势。比如雷士照明，他们有商业照明，家居照明，户外照明，LED灯产品。

批发和零售，这类经销商都是以门店、连锁专柜经营为主，他们大多为私营老板。由于私营企业并不想把品牌做大，所以他们一般是唯利是图，而且大多数都是经营着多个品牌，哪个赚钱好卖就卖哪个。

联营式贩卖法联营式贩卖法是和外地装饰装饰公司或分管相干行业的企事业单位结合运营，打通贩卖渠道，成为定点供货单。这种方式需求一定的人际关系，假如具有这一点，在构建联营渠道的进程中只需求协商好利润分红比例就行了。

照明行业最重要的是创新。就是要满足用户个性化需求，卓越的品质保障，吸引眼球的款型设计。满足以上几点才可以谈如何推广。照明产品要有线上推广店，线***验店。线上线下配合销售。线上要有多点布局，提高出镜率，线下开发渠道，拥有更多合作伙伴。

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