灯具销售工作的具体项目

本篇文章给大家分享销售照明灯具目标，以及灯具销售工作的具体项目对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简述信息一览：

• 1、关于做LED照明灯具的外贸业务,请高手指点些经验和技巧
• 2、LED灯具业务员怎么才能做好?
• 3、如何做好LED照明灯具销售?请高人指点迷津!
• 4、灯具市场的调研报告
• 5、怎样做灯具的导购员

关于做LED照明灯具的外贸业务,请高手指点些经验和技巧

产品方面 LED已经是一个成熟的产品了所以你在做开发信时不必要对产品做过多介绍，强调自己公司产品的优势就可以了。但你自己必须得把产品弄明白，什么场合用什么灯用多少瓦用什么光，如果你能根据自己对产品的了解而对客人提出正确的建议的话，客人会很高兴的。

首先要搞清楚什么是LED，与传统灯的区别是什么。然后要知道LED灯的基本参数有哪些，比如光源的品牌，电压，灯口，色温，亮度，照度，光束角，显色指数，寿命。亮度的单位是LM，用积分球测试，这些都要清楚。最后就是了解自己公司的产品种类及优势了。至于怎么销售，要看是做内销还是外贸。

分析客户情况、分析客户情况、分析客户情况、分析客户情况、分析客户情况、分析客户情况，就是分析客户情况。不要总说你的产品怎么怎么好。没用。你的产品再好，他用不上也白费。再说还有那么多的竞争对手虎视眈眈呢。

内贸和外贸一起做会更好些。你公司可以利用一些付费的B2B平台，这样联系客户比较方便，另外，可以找个有丰富外贸经验的员工带领大家。找客户有很多种途径的，而且平台很多的，不用担心，客户会有的。

首先看你做的是什么市场、什么产品、客户是否靠谱，比如印巴等等这之类的市场，百分之90的报价都是没有后续的，所以不必太在意，老板问了就说已经催了俩次，客户那边还在考虑。找产品一定要分轻重缓急，这就要基于你对产品和市场的把控能力了，这个是急不来的。

Business to Business 专业网站 如：阿里巴巴，环球资源 等等 这类网站可以很方便的查询到各类客户，并接受到询盘。但有几个缺点：1）如果要看到客户联系方式通常要收费；2）得到的客户信息有可能并不真实；3）客户本身并不是很专业，也不是真正对你的产品感兴趣，只是为了获取信息。

LED灯具业务员怎么才能做好?

LED灯具是个趋势。只是单价比较高。跑这类业务，分为两种，一是新装工程；另一是旧装改造。不同的客户群体，业务开展是不同。新装的客户，为钢性需求，你可以通过装修公司、装饰材料商店等了解一些新装客户资源，不过肯定是需要一些资源交换或者付费的。新装来说，主要看中的是价格。

首先，你得了解LED相关知识，你可以不像研发人员那么多，至少你得知道你们公司的驱动跟其他公司的去比优势有哪些。

最基本的是先了解自己的产品以及产品的销售方向，同行竞争对手，自己产品的竞争力等。其次，要从跟单做起，学会制单，之后才可以开展业务，祝顺利。

去一些建材市场找一些代理商，有代理商推销你的产品效果比较好。

学习了解并熟悉产品，不懂的多问老员工，多看一些公司沉淀下来的文档，都是精华来着，还有公司网站上也有很多可以学习的地方，加上自己的悟性，多打电话、多试。

各个地段都分配，个人管各人的一片，不要好几个人同时跑一个项目，分片分区。各个项目都要做记录，要找出主要负责人姓名，联系电话，工地具体什么时候完工，楼体亮化什么时候开始做，都要记录清楚。之后让业务员勤出去跑活吧，在家呆着没人给活干。在家也等不来活的。

如何做好LED照明灯具销售?请高人指点迷津!

第三：充分合理利用各种资源。自己的手头关系，国家的优惠政策，***用灵活的合作模式。直接销售、试用后再销售，租用。分配节省电费灯方式。第四：在照明行业，你如果仅仅知道产品是由什么材质构成的，有哪些优点和利益点显然是不够的。

首先你要先对整个灯具行业了解，然后要对LED行业了解，最主要的就是要对你们公司的灯非常了解。这样你在和你的客户聊的时候才有话说，不管客户说到灯具哪方面的东西，你都能说的头头是道，这样客户才会信任你，这样你在向他们推销你的灯的时候他们才不会反感。

可以尝试一下高压氙气灯，新兴的节能照明光源，市场前景挺广阔的。在同等功率的情况下，高压氙气灯比LED的照明范围更广，光色更亮，显色性更好，十分适合道路照明、厂房照明、车间照明、厂矿照明、园区照明，而且高压氙气灯的光衰可以控制在每年5%左右，在这点上要大大优于LED。

做灯具照明这块听不错的，特别是LED照明，国家正大力投资这块，世界上都有很大的发展潜力，LED是未来最有发展潜力的照明。

灯具市场的调研报告

对我县的市场规模、融资环境评价较低。其中对融资状况的满意度仅为30.7%。 投资环境调查报告2 根据区委的工作重点和区人大会年度工作要点的要求，区人大会在今年4至5月份组织全区人大代表开展了“我为环境建设年建言献策”的大型调研活动。

调研目的：通过这几天的参观实习和调研，对各种类型的专卖店的观察，并对具体的案例进行分析，增加关于商业空间设计的知识，进一步了解并认识到应该注意的问题，为今后的室内设计打下良好的基础。调研内容：考察商场各专卖店（服装店、鞋店、包店、珠宝店等）的空间设计。

在当前全球能源短缺的形势下，节约能源是我们面临的重要问题。LED被称为新一代绿色光源，它的节能、环保、寿命长等优点，使LED照明产业成为各国重点关注的绿色产业。

怎样做灯具的导购员

1、可以说是我们导购员自己的表现让顾客不把我们的建议当回事。模板演练导购：小姐，真佩服您的眼光，这是我们的新款，卖得非常好！我认为以您家室内的设计风格，再配上我们这款灯，效果一定不错。

2、大。做灯具导购压力还是有些大的，导购需要有比较好的个人沟通的能力，要对这个自己销售的产品有比较客观的一个了解，这样才能给客户详细的介绍这个产品，一般导购是根据自己的销售业绩来拿提成的。

3、axv摩伊时尚女性资讯网 第顾客。每天光顾门店的人员很多，但并非***都会***购我们的灯具，并非***都是我们的顾客，所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力，善于发现你的真正顾客。

关于销售照明灯具目标，以及灯具销售工作的具体项目的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。