销售节能灯

简述信息一览：

• 1、节能灯销售开场白
• 2、如何销售LED节能灯
• 3、LED节能灯为什么进入市场难以销售
• 4、如何销售节能灯
• 5、请求高手,节能灯的销售技巧?

节能灯销售开场白

“您好我是xx灯具公司的销售代表抱歉占用您一点时间，想用几句话概括一下我们公司的产品，目前市场竞争激烈，各企业都在努力的压缩成本，我们的灯具可以在照明方面完美的为贵公司达成这一目标。

节能光源仍然是主流产品，今年，节能灯的发展速度为25%左右，金卤灯为38-45%，我们要利用好***提倡节能的机会，大力推广节能光源。

３、 对装修公司谈：成本合理、施工简便、效果完美、有品牌、用户易接受等，价格透明度不高，有较丰富利润。如何赢得生意：１、 重要的头一句——商品简介一个好的销售员开场白应当说明或表示出顾客买到我们的商品之后可以得到的利益，它不仅要宣传产品的长处，而且要把长处转化为顾客利益。

如何销售LED节能灯

先从LED的节能说起，IED灯是发光二极管，相当省电的，因为基本上是没有热量产生的，传统的白炽灯和节能都会产生大量的热量，这些热量都是电能转化的，因此比较浪费。所以一般都说led比较节能环保就是这个道理。

新手刚做LED灯饰是比较难有成就的，除了公司要强力的支持你外，你本身也要有两把刷子，关于做LED灯的业务员，我可以给你一个启示：如果你看到一个白色的工件，你说这是白色的，而客户也相信你的话，你只是个“普通业务员”。

熟悉你的产品。 这里并不是指了解你的产品定位，参数，优势，这个别人也会告诉你。我想说的是了解这个产品主要市场分布。精确到国家不够的，你的产品属性决定它在该目标国家不同省份和地区的需求程度。为何目标需要更为精确，因为只有目标更加精确了，当地的黄页上成千上万的公司才给了你筛选的标准。

成本问题：一个节能灯多少钱？一个日光灯又多少钱？发光效率一直在上升 但性比价还不高，一个LED的钱就可以买几个灯泡了。

LED节能灯销往欧洲需要CE认证和ROHS。“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。

为做好品牌转型，我们主要做LED节能灯饰，具有性价比高的特点。主要配套灯饰出售，包括客厅灯，卧室灯，厨卫灯，阳台灯等等；如：399元搞定全家灯饰；全部***用大功率节能LED芯片；款式为现代简约为主；特征集LED节能灯销售口号。

LED节能灯为什么进入市场难以销售

政策问题：因为国家还没有大力推行 时间问题：因为传统的节能灯还没有退市所以LED的市场会渐渐上升关键是时 间 成本问题：一个节能灯多少钱？一个日光灯又多少钱？发光效率一直在上升 但性比价还不高，一个LED的钱就可以买几个灯泡了。

大众还没有完全了解这种节能灯，他们只知道现在传统的灯不仅便宜，而且用的习惯了。宣传力度不够，你看农村的很多人就没听过、用过。加大宣传它的好处，和传统的灯泡比较有什么优势。让更多的人增加对它的了解才是最重要的。

市场混乱，影响消费者信心。这导致LED产业无法通过质量认证进入******购市场，制约了其市场拓展。其次，价格过高是阻碍LED节能灯在家居照明领域普及的关键问题。目前，3W LED灯售价高达80元，远超普通节能灯和白炽灯，这使得普通家庭难以接受。

LED现在用得挺多的。其实一直有在推广，只不过因为初始的购置成本偏高，所以，受众不是很多。不过，一直在扩大市场的路上。

主要是当前多数LED灯具价格偏高，普通用户难以接受（类似变频空调刚上市时的情况），而且由于LED灯具相关的标准还不完善，大家对其质量以及后续维护的成本心里没数，所以基本上没见到进商场去卖的。相比之下，在阿里巴巴上倒是可以找到不少卖LED灯具的，主要销售对象是国外市场。

但是其价格也相对高于传统光源，这也成为了LED进入市场的障碍之一，产能过剩也导致LED市场的竞争激烈。

如何销售节能灯

当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。第三：充分合理利用各种资源。

对方如果是专门负责接电话的文秘可以这样讲：“您好我是xx灯具公司的销售代表抱歉占用您一点时间，想用几句话概括一下我们公司的产品，目前市场竞争激烈，各企业都在努力的压缩成本，我们的灯具可以在照明方面完美的为贵公司达成这一目标。

先从LED的节能说起，IED灯是发光二极管，相当省电的，因为基本上是没有热量产生的，传统的白炽灯和节能都会产生大量的热量，这些热量都是电能转化的，因此比较浪费。所以一般都说led比较节能环保就是这个道理。

请求高手,节能灯的销售技巧?

1、学销售技巧和话术，我建议可以看看杜老师的《如何打造赚钱机器》《无敌谈判》和《绝对成交》。 可以选择 dys.wynyw.c杜om ***浏览器位址列去掉“杜”就能开启。

2、今天要和大家介绍一下知名品牌欧普灯具，来看看欧普灯具好在哪里和灯具选购技巧。有需要的朋友可以一起来看看哦！欧普灯具好在哪里 节能效果好 除了有质量保证之外，欧普照明灯饰节能效果非常好。

3、本文将分享灯具维护的技巧，帮助客户更好地了解如何选择和维护灯具。更换优质光源更换优质光源可以避免高空作业和难以维修的作业环境，减少日后的维护成本。利用维护工作推销利用维护工作推销，可以让客户觉得购买以后的维护工作是一件很轻松简单的事情，加强客户的信心加速销售。

4、欧普欧普照明是一家创新型快速发展的公司，成立于1996年8月，是一家集研发、生产和销售于一体的综合型照明企业，照明灯具十大品牌，节能灯-护眼灯十大品牌，中国驰名商标，广东名牌，广东省著名商标，上海高新技术企业，中国最具价值品牌，创新型快速发展企业。

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